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據說中國手機在非洲火火火火火了?!

ZAKER湖北 12-03 10

出品 | 網易新聞

作者 | 汪澤,清華大學機械工程系博士研究生

手機是現代人生活的必需品,無論是國產還是國外品牌的手機,上市的時候都會引起大家的廣泛關注及熱烈討論。

同樣,在非洲大地上有超過十億的用戶對手機有著迫切的渴望和需求,不過,在技術和品牌知名度上都遙遙領先的國外產品到了非洲貌似并不暢銷,反而是中國制造的手機占據了絕大多數的市場份額。

到底是什么原因讓低調的國產手機登上了 " 非洲之王 " 的寶座呢?

(一)中國手機在非洲賣得好,廣告力度少不了

走在東非大城市肯尼亞首都內羅畢的街頭,可以發現絕大多數有關手機的廣告上顯示的全都是中國手機品牌。隔上不遠的距離就能看到手機零售門店,里面主打銷售的都是中國手機,雖然手機品牌都是英文字母,但它們確實是貨真價實的中國制造。

遍布內羅畢大街小巷的國產手機宣傳廣告(作者供圖)

而且,在廣告宣傳力度上,這兩年已經有所減小,據說在 3 年多之前,中國手機為了盡快拓展海外市場,采用的廣告宣傳力度更大,除了廣告牌之外,還采用了農村中常見的用油漆刷墻的廣告宣傳方式,這種宣傳方式甚至還一度帶動了非洲當地油漆制造業的發展(笑哭)。

除了接地氣的宣傳標語之外,國產手機品牌還充分利用了非洲人民對于足球運動的喜愛,在 2014 年巴西世界杯時進行了贊助宣傳,相信絕大多數中國人看到這樣的滾動宣傳時不會想到這是一款國產手機。

國產手機品牌在 2014 年巴西世界杯上的宣傳

(二)如何把非洲朋友拍清楚拍好看?這是一門學問

一款產品想要獲得用戶的青睞,單單依賴廣告宣傳是遠遠不夠的,還需要有核心競爭力。那么手機自拍功能絕對是中國國產手機牢牢把握住的一大賣點。

在和非洲朋友接觸的過程中,不難發現他們的鏡頭感特別強,樂于通過拍攝的方式展現自己,很多非洲人在只要有鏡頭的地方就會變得戲特別多,這仿佛是他們與生俱來的一種喜好。

就連年紀不大的小孩子在照相機面前也樂于展現自己,甚至有時候還會主動搶鏡頭,擺出一些可愛的造型。

樂于在鏡頭面前盡情展現自己的非洲小朋友

對于非洲的成年人,無論男女,相冊中都充滿了各種自拍,剛剛認識的朋友如果聊得來,也一定會以自拍的方式結束一次愉快的交談。

拍照(自拍)是非洲人民的剛需,而手機無疑是日常拍照中最方便的工具,所以手機生產商必須要在這上面下足功夫。

愛美之心人皆有之,國內的美顏手機及軟件都會把人物的膚色、身材、五官進行適當的調整,甚至會額外加入一些可愛的配飾以滿足用戶的喜好,這點相信女性朋友們都有著深刻的體會。那么非洲人民眼中什么樣的自己才是美的呢?

從行駛在路上的小巴公交車上的圖畫中我們不難發現,非洲人民是以白為美的(捂臉)。這張圖的濾鏡確實是很到位,乍一看還以為畫的是一個黃種人。

非洲小巴公交車上的圖案上人物的膚色和司機的真實膚色形成鮮明對比(作者供圖)

既然非洲人民想要變白,那是不是把美顏的力度調大一些就可以實現了呢?

其實不然。

手機在通過軟件進行美顏的過程中,首先要通過面部識別算法對人臉進行定位,并對不同人臉的五官加以區分,確定人臉部的基本輪廓。然后對不同五官進行不同類型的圖像處理,這樣才能夠保證讓眼睛變大、讓皮膚變白、讓鼻子變挺。

如果無法做到這一點,后續的美顏算法也就無從談起。

軟件算法對人臉不同五官進行識別定位

然而,國際知名手機使用的人臉識別定位的算法通常是針對白種人和黃種人的,對于膚色黝黑的非洲朋友,甚至連基本的對焦的做不到。這些國際大牌可能也不屑于專門為了遷就黑人的膚色而改變自己的國際化標準。

而中國手機則表現得更加親民,為了解決傳統自拍模式下無法克服的自拍難題,研發團隊專門搜集了各種非洲人民的照片進行研究,最后研究出了不同于傳統的,根據牙齒和眼睛來進行五官定位的算法,成功應用于手機中,能夠更好地處理膚色黝黑的人自拍時的美白問題,幫助非洲消費者拍出漂亮的巧克力膚色。

(三)傳說中的 " 四卡四待 ",這配置只有中國手機有

在問及非洲朋友為什么對于中國手機品牌如此熱衷時,他們給出的答案中除了其他品牌無可比擬的自拍功能之外,另外一個重要原因是通話的質量保證。

在非洲,部分地區的基礎設施建設并不完備。為了保證通話質量,并且實現價格最優,很多非洲人民都會選擇購買多張 sim 卡,然而由于經濟狀況的限制,卻無法保證有多臺手機。

像蘋果這樣無法實現雙卡雙待功能的手機在國內有時候也會被吐槽,在非洲大地就更加走不通啦。然而國產手機卻為了迎合當地人民的需求,甚至一度推出了 " 四卡四待 " 的超強配置。

在國內難以想象的四個卡槽,在非洲卻大受歡迎

(四)實惠親民的價格,制勝不二法寶

在一次隨機采樣的調研中,我們偶然發現,國產手機在非洲用戶群體中的占有率是如此的驚人,無論是智能手機、功能機還是最原始的直板手機,整個非洲基本上都是中國國產手機的天下。

非洲小哥們都在使用國產手機(作者供圖)

在對一車間的近 20 人進行的隨機采樣調研中,只有 3 人使用的是三星的產品,其他人使用的都是五花八門的來自中國的手機。

不僅是手機,平板電腦的多數也是中國制造,甚至還有非洲人民看到中國人之后會詢問平板電腦顯示的中文 " 幫助界面 " 的含義。

正在使用國產平板電腦的非洲朋友(作者供圖)

之所以有這樣高的普及率,除了功能上的優勢之外,另外一個重要的依仗就是親民的價格。

據部分調研數據顯示,中國國產智能手機在肯尼亞當地的平均售價約為 9000 肯尼亞先令,約合人民幣 613 元(僅為部分采樣結果,不確保準確性)。至于功能簡單的直板手機,更是不到 100 元人民幣就能拿下。

看到這樣實惠的價格,國內的游客甚至會生出在非洲買一臺手機回國用用的沖動。

低廉的價格更加符合非洲國家人民的真實消費能力,合理的市場定價成為中國國產手機在非洲取勝的另外一個重要的因素。

(五)中國手機在非洲大賣,貴在細節取勝

能夠做出一款好產品,除了有過硬的技術之外,還要在細節之處更多關注用戶體驗。

非洲人民能歌善舞,喜歡隨著音樂的節奏律動起來,國產手機就會在音響音量、開機音樂上下足功夫,甚至還推出買手機贈送優質耳機的銷售方案。

在非洲,電力系統相對脆弱,經常會有斷電的情況發生,于是就有了快速充電和大容量電池的國產手機的問世。

非洲天氣炎熱,當地人民手心難免出汗會導致手機跌落,因此國產手機在非洲采用堅固耐用的 Kevlar 材質作為手機后蓋。這種材質的強度為同等質量鋼鐵的 5 倍,但密度僅為鋼鐵的五分之一,被廣泛應用于坦克、裝甲車甚至是航空母艦的防護裝甲上。

新品手機發布會上介紹手機后蓋材質

正是在諸多細節之處充分考慮當地用戶的需求,才使得國產手機在非洲市場大獲全勝。

結語

中國手機生產商緊緊把握住非洲人民特殊的需求,并有針對性地為非洲人民量身定制合適的產品,使得國產手機成為名副其實的 " 非洲之王 "。

同時,非洲大陸經受了漫長的殖民歷史,對于外來企業的社會責任異常敏感,而國產手機的制造企業已經在非洲設立了生產工廠,結合當年外企進入中國市場的經驗,注重對當地員工的雇傭,有效解決了長期困擾非洲人民的就業問題。與非洲國家互利共贏,帶動了當地相關產業的進步,是中國制造在海外積極健康發展的典范。

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